Chào anh chị em,

Các luật sư trẻ thường có lầm lỗi là tách rời “kiến thức pháp lý” của luật sư ra khỏi “kiến thức không pháp lý.” Well, nghề luật sư là nghề truyền thông, mọi thứ liên quan đến truyền thông đều là kiến thức để hành nghề. Không có chuyện “kiến thức pháp lý” và “kiến thức không pháp lý” tách rời–kiến thức pháp lý là mấy điều luật và quy định viết ra trên giấy? Đó chỉ là luật lệ trên giấy, và nghề luật không phải là nghề đọc luật lệ rồi xong.

Nói ngắn gọn là luật sư dùng truyền thông (nói, viết, bodylanguage, tâm lý học, hiểu người, hiểu mình, mạnh mà yếu, dịu dàng mà sắt thép…) để hành nghề. Và tất cả mọi điều đó điều là kiến thức pháp lý, không chỉ là các điều luật trong sách–các điều luật không hoạt động trong khoảng không chẳng có loài người. Luật lệ hoạt động với người.

Đây là vài điểm chính mình muốn chia sẻ với các luật sư:

1. Hiểu luật đương nhiên là điều chính, nhưng luật được nhìn khác nhau giữa bạn và đối thủ của bạn, cho nên hãy thông hiểu và cảm nhận sâu sắc cách đối thủ của bạn nhìn các điều luật liên hệ trong vụ việc, để bạn có thể hiểu điều luật đó từ mọi góc nhìn.

2. Dịu dàng và tử tế với đối thủ. Nếu bạn đưa sức mạnh để dọa, thì nói rất dịu dàng và thông cảm với đối thủ. Ví dụ:

– “Vụ này lệ thuộc tarrifs của Liên Bang, chúng ta có lý luận thế nào thì Liên Bang cũng không thể thay đổi tarrifs. Vậy chị chống Liên Bang làm gì cho tốn công, tốn tiền, và không thể thắng. Mình chẳng có thù oán gì với chị, mình không muốn làm khổ chị, chỉ là công việc cho công ty mình thôi. Sao chị không hòa giải với mình với một số tiền vừa vừa mà mình tin rằng mình có thể thuyết phục công ty của mình đồng ý?”

– Luật sư nói với bà vợ nội trợ: “Chúng ta có thể đòi chia tài sản, kể cả các công ty ông ấy đứng tên, và đòi tòa phạt thêm tội ông ấy có bồ nhí và muốn ly dị rồi cãi chầy cãi cối lăng nhăng. Nhưng chúng ta đòi nhiều để có thể thương lượng với ông ấy để rút xuống một chút, để ông ấy cảm thấy “thắng” là vừa; không cần được 100% điều mình đòi hỏi–đó là chiến lược.”

3. Bạn phải nghe kỹ, nhìn kỹ, đọc được body language, và cảm nhận được aura của người khác, để có thể truyền thông thành công–tranh biện trước tòa, hoặc điều đình với đối thủ.

4. Bạn tự tìm cách điều đình và hòa giải thì hiệu lực hơn là sử dụng các tổ chức hòa giải. Ví dụ: Mời phía bên kia (thân chủ và luật sư) đến một nhà hàng 5 sao, uống cà phê (và không nên ăn uống nhiều, như là hối lộ) để tự điều đình và hòa giải với phía bên kia.

(Ghi nhớ: Nếu bên kia đã có luật sư đại diện cho thân chủ, bạn không thể nói chuyện trực tiếp với thân chủ, mà phải nói qua luật sư của họ. Nhiều khi thân chủ bên kia gài bẫy bạn bằng tìm cách nói chuyện trực tiếp với bạn, rồi sau đó la tóe lên là bạn điều đình trực tiếp với họ, và bạn thua kiện ngay tức thì.)

5. Tóm lại, kiện tụng là điều ai trên đời cũng ghét. Hãy làm cho đối thủ của bạn thấy rõ, nếu phải đánh nhau chí chóe thì bạn có thể đánh nhau và sẽ thắng, nhưng bạn không muốn đánh nhau và không muốn hành đối thủ–cả hai bên đều là đồng nghiệp như nhau–bạn chỉ muốn hòa bình để mọi người có thể đi ngủ bình an và dành thời giờ làm các việc khác lợi ích hơn cho đời.

Dùng tính cách hùng hổ và côn đồ thường là người ngố và sẽ luôn thất bại. Bạn có thể mạnh mẽ, nhưng không nên côn đồ.

Dùng tình cảm và thông cảm để ứng xử với đối thủ đồng nghiệp, bạn sẽ thành công lớn trong nghề luật.

Chia sẻ với các bạn luật sư.

Với yêu thương,

Hoành

o0o

Lawyer Communication Skills

Dear Brothers and Sisters,

Young lawyers often make the mistake of separating “legal knowledge” from “non-legal knowledge.” The truth is, the legal profession is a communication profession; everything related to communication constitutes professional knowledge. There is no such thing as a strict separation between “legal” and “non-legal” knowledge—-isn’t it right that legal knowledge is merely the statutes and regulations written on paper? Those are just rules on paper, and the legal profession is not simply about reading rules and stopping there.

In short, lawyers use communication—-speaking, writing, body language, psychology, understanding others and oneself, strong but appearing as weak, gentle-yet with steel-like resolve—-to practice their profession. All of these elements constitute legal knowledge, not just the statutes and regulations found in books. Laws do not operate in a human-free vacuum—they operate in the context of human interaction.

Here are a few key points I would like to share with lawyers:

1. Understanding the law is obviously paramount, but the law is viewed differently by you and your opponent. Therefore, you must deeply understand and empathize with how your opponent perceives the relevant statutes in the case, allowing you to view the law from every possible angle.

2. Be gentle and kind toward your opponent. Even when you are exerting power or issuing a threat, do so with a gentle and empathetic tone. For example:

– “This case hinges on federal tariffs; no matter what arguments we raise, the federal government cannot change those tariffs. So, why waste your time and money fighting the federal government when a win is impossible? I hold no personal grudge against you and have no desire to cause you hardship; I am simply doing my job for my company. Why not settle for a moderate sum—-one I feel I can convince my company to agree to?””

– The lawyer tells the housewife: “We can demand a share of the assets—including the companies registered in his name—and ask the court to impose penalties for his infidelity and his contentious attitude regarding the divorce. However, we should aim high initially so we have room to negotiate downward; this allows him to feel like he’s ‘won’ something. We don’t need to get 100% of what we ask for—that’s the strategy.”

3. You must listen carefully, observe closely, read body language, and sense the other person’s aura to communicate successfully—whether debating in court or negotiating with an opponent.

4. Handling negotiation and settlement yourself is often more effective than using formal mediation organizations. For example: Invite the opposing party (the client and their lawyer) to a five-star restaurant for coffee—avoiding a full meal to steer clear of any appearance of bribery—to negotiate and settle the matter directly.

(Note: If the other party is already represented by counsel, you cannot speak directly to the client; you must communicate through the lawyer. Be aware that the opposing client might try to trap you by initiating a direct conversation with you, only to later raise a fuss claiming you negotiated with him/her directly—-and you will lose the case immediately).

5. In short, litigation is something everyone detests. Make it clear to your opponent that, while you are fully capable of—and would win—a fierce, no-holds-barred fight, you have no desire to engage in conflict or torment them—after all, you are both colleagues in the same profession. You simply want peace so that everyone can sleep soundly and devote their time to more meaningful pursuits.

Resorting to aggression and thuggish behavior is the mark of a fool and a recipe for failure. You can be strong without being a thug.

By treating your opposing counsel with empathy and understanding, you will achieve great success in the legal profession.

Some thoughts to share with fellow lawyers.

With compassion,

Hoành

o0o

© copyright 2026
Trần Đình Hoành
Permitted for non-commercial use
http://www.dotchuoinon.com